关于苹果产业销售过程中农民专业合作社和职业经理人队伍建设的建议

近年来，我县在全市苹果产业北扩的过程中，取得了突破性的进展。如今，全县苹果种植已达20万亩，即将进入挂果盛产期，今后面临着种植销售与市场风险的对接沟通，如何才能有效的规避市场风险，使农民种植利益最大化，损失最小化，是我们不可躲避的问题。

一、当前存在问题

1、种植户销售渠道单一，表现为散兵游勇式，大多数种植户是坐以待毙式销售。

2、果品质量佳，收购价格低。

3、经营理念落后，品牌意识弱。

二、意见和建议

针对上述问题，在当前苹果产业由挂果向盛产、丰产期转型之际，政府即应积极组织引导农民做好以下工作。

1、鼓励农民组建农民专业合作社和职业经理人队伍。财政可以给予一定额度的补助资金，用于合作社及经理人队伍建设。

2、因地制宜、扬长避短，借鉴吸取外地经验，在全县各镇（办）建立一支固定（3-5年果品销售渠道过渡期）的农民专业合作社和职业经理人队伍。

3、合作社和经理人的队伍建设必须采取能人、大户带动等典型经验（依靠苹果摆脱贫困），只有通过互帮互助、带动引领、看得见摸得着的事迹，才能促进苹果产业整体销售走向良性发展的道路。

4、合作社和职业经理人队伍建成之后，其目的就是服务农户苹果销售过程中的一切问题，包括销售难、运输难、价格低、包装差等疑难杂症。在这些问题上，一律实行农户自愿的原则。价格上，果品品种、型号等质量统一后，合作社依照上年和本年市场预测行情，实行订单收购（最低保护价、农户自愿）和就地收购（按质论价）等形式，形成县域内苹果最低保护价及基本收购价（上下浮动率）和县域统一价（同一品种、型号），做到抱团利益最大化，散户买卖最小化的目的；买卖上，农户自愿的前提下，各镇办合作社统一果品型号、质量后，利用合作社的气调库、冷库等优势，解决农户储藏难题，可代理储藏，也可收购储藏，形式多样，双方自愿。其最大好处就是解决了农户单兵作战，采摘易、收储难、运输难、销售难（客商不易分散收购）的问题；包装上，合作社负责果品的统一包装，搞大兵团、集中化、规模化的思路，摒弃传统的东、中、西三川和东、西岭苹果概念，对外统一宣称志丹山地有机苹果，概以光照足、糖份适中、水分多等绿色环保概念，实行统一的包装销售，条件允许，每个果品都要贴有志丹山地苹果标识，以此更广、更易的使我县苹果深入人心，获得市场认可。